Slovenských exportérov odrádzajú riziká, menším chýbajú skúsenosti

Hronsek 13. marca (TASR) – Slovákov od exportu stále odrádzajú riziká, pričom väčšine slovenských vývozcov, prevažne malým a stredným podnikom, chýbajú skúsenosti s exportom do "exotickejších" krajín. Aj to ukázalo prvé neformálne stretnutie exportérov, ktoré vo štvrtok (12.3.) v Hronseku pri Banskej Bystrici zorganizovala Eximbanka SR (Exportno-importná banka SR).


Podujatie bolo prvým zo série Exportných klubov v roku 2015, ktorým chce táto špecializovaná štátna inštitúcia pomáhať existujúcim a potenciálnym exportérom pri rozširovaní biznisu za hranice Slovenska a budovaní obchodných vzťahov. Najbližšie kluby chystá v júni v Košiciach a na jeseň v Bratislave.

"Vieme o viacerých problémoch našich exportérov, a preto chceme byť nápomocní. Našou snahou je priniesť prostredníctvom organizovania Exportných klubov čo najviac odborníkov z rôznych odvetví podnikania, a tým pomáhať našim vývozcom a dodať im odvahu exportovať aj na vzdialené zahraničné trhy," uviedla vrchná riaditeľka Eximbanky Miriam Letašiová.

Eximbanka za 17 rokov podporila export v objeme 38 miliárd eur a dnes pomáha podnikateľom na trhoch v 73 krajinách formou úverov, garancií, financovania a poisťovania investícií či nákupu technológií.

Ako na stretnutí vyše 50 exportérov v Hronseku odznelo, pri exporte kupujúci veľakrát požaduje od dodávateľa, aby predĺžil splatnosť faktúry, čiže poskytuje dodávateľský úver, čím prakticky financuje zahraničného kupujúceho. "Exportér riskuje a súčasne znáša náklady za viazanie zdrojov v pohľadávkach. Dodávateľský úver a jeho dĺžka je nástrojom konkurenčného boja exportérov," vysvetlil Juraj Stepanov, riaditeľ odboru financovania a zmenkových obchodov. Riziko neúhrady exportných faktúr rastie s dĺžkou dodávateľského úveru a exportéri by preto mali aktívne využívať poisťovanie a financovanie vývozných pohľadávok aj prostredníctvom nimi ponúkaných služieb.

Podľa Stepanova dodávateľský úver pre odberateľa v krajine s vyššími úrokovými sadzbami v porovnaní s krajinou exportéra je výhoda pre kupujúceho, ktorú by mal každý exportér zúročiť pri rokovaniach o predajných cenách za tovary.

Eximbanka odporúča vývozcom konzultovať otázky financovania so svojou bankou ešte pred rokovaním o zmluvných podmienkach exportu, alebo sa priamo obrátiť na ňu, aby spoločne nastavili optimálny finančný model. Pripomína tiež, že prevenciou pred nedobytnými pohľadávkami je aj ich poistenie.

Podľa riaditeľa odboru poistenia neobchodovateľného rizika Michala Demáka Eximbanka sa ľahšie orientuje na zahraničnom trhu a dokáže preveriť spoľahlivosť obchodných partnerov. "Nejde len o ochranu exportéra pred platobnou neschopnosťou či nevôľou platiť, ale aj o nárast obchodu nášho klienta a zlepšovanie jeho vzťahov s odberateľmi. Vieme byť nápomocní aj v tom," dodal.

Poistenie okrem pohľadávok kryje aj mnoho ďalších nepriaznivých okolností poškodzujúcich export do zahraničia, ako prírodné katastrofy, politické nepokoje, vládne opatrenia a podobne.

Slovenskí exportéri najčastejšie využívajú poistenie krátkodobých vývozných pohľadávok, ktoré preferujú najmä vývozcovia spotrebného tovaru, menších strojov a technológií. Pri väčších exportných projektoch, akými sú vývoz veľkých technologických celkov, inžiniering a výstavba elektrární či realizácia veľkých infraštruktúrnych projektov je bežné, že zahraničný kupujúci požaduje okrem dodania tovaru aj financovanie svojho nákupu. V takom prípade Eximbanka poisťuje úver, ktorý poskytne komerčná banka zahraničnému kupujúcemu.




Zdroj: Teraz.sk, spravodajský portál tlačovej agentúry TASR