O vyšší plat neproste, ale rokujte!

Tým môže byť chvíľa, keď ste dosiahli vynikajúci úspech alebo nadpriemerný pracovný výkon, keď váš zamestnávateľ dlhší čas dosahuje priaznivé ekonomické výsledky alebo keď má váš šéf dobrú náladu, práve sa vrátil z dovolenky alebo oslavuje mimoriadne významný osobný úspech.
Založte obchodný vzťah. Žiadanie o zvýšenie nevnímajte ako prosbu, ale ako obchodnú záležitosť. Produkt, ktorý ponúkate, stojí na vašich pracovných výkonoch, schopnostiach a zručnostiach. A na druhej strane je cena, ktorú požadujete, to znamená vaša mzda. Ak však chcete uspieť, dôkladne sa pripravte a osvojte si niektoré osvedčené taktiky, ktoré môžete využiť vo váš prospech. Ešte pred rozhovorom si premyslite argumenty na prípadné námietky. Aby ste zvládli všetky otázky, buďte si vedomý svojich silných a slabých stránok. Dôležité je aj to, aby ste sa neporovnávali s inými kolegami.
Nezneužívajte osobné túžby. Vhodná nie je ani taktika, pri ktorej budete argumentovať osobnými dôvodmi alebo ťažkosťami. Vaše tajné sny a želania alebo finančné ťažkosti by mali byť pri žiadaní o zvýšenie platu tabu. Za váš súkromný život, za nezaopatrené deti, problémy a podobne ste zodpovedný vy a nie váš zamestnávateľ. V pracovnej rovine to nezaujíma ani vášho šéfa.
Pripravte sa na ďalší pokus. Ak vašu žiadosť o zvýšenie platu zamietnu, nereagujte emotívne. Za každých okolností si zachovajte vecný postoj a chladnú hlavu. Nebuďte osobný a neútočte, čím podráždenejšie budete reagovať, tým väčšie odmietnutie vyprovokujete. Nevyhrážajte sa výpoveďou, ak na ňu nie ste pripravený, pretože by sa vám mohlo stať, že ju váš zamestnávateľ prijme. Ak vám to nie je jasné, spýtajte sa na dôvod zamietnutia vašej žiadosti. Iba tak je vo vašich silách v budúcnosti ovplyvniť negatívne stanovisko. Odmietnutie totiž môžu podmieniť aj objektívne faktory, ktoré sú mimo sféry vášho vplyvu.   
Jana Hyžová